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润本品牌创立于 2006 年，由赵贵钦和鲍松娟夫妇创立。品牌成立之初，主要从事驱蚊类产品以及婴儿护理类产品的生产与销售，初始的业务方向以线下经销模式为主。
然而，在电商迅速发展的浪潮中，润本抓住了机遇。2010 年，开设了天猫“润本旗舰店”，成功切入线上流量入口，逐步开启了线上销售的新时代。2013 年，润本股份成立，公司进入“大品牌、小品类”的研产销一体化阶段。此后，业务不断拓展，在驱蚊产品的基础上，发展出了婴童护理及精油产品，形成三大核心产品系列，并围绕其建立了丰富的产品矩阵。
在这个过程中，润本不断优化产品，满足消费者日益多样化的需求。凭借优质的产品和精准的市场定位，逐渐在市场上崭露头角。尤其是其驱蚊产品，如电热蚊香液、驱蚊喷雾等，深受消费者喜爱。同时，婴童护理产品也不断丰富和优化，市场份额逐渐扩大。
近年来，润本积极布局新电商平台，如抖音、快手、小红书等，通过线上多渠道的发力，以及不断开拓线下渠道，品牌的知名度和市场影响力持续提升，逐渐成为国货品牌中的佼佼者。
二、润本的核心产品与特色
（一）驱蚊系列
润本的驱蚊系列产品涵盖了电热蚊香液、驱蚊喷雾、植物精油贴等多种形式。其中，电热蚊香液采用高品质原料，配合先进的配方，有效驱蚊且气味温和。驱蚊喷雾则方便携带，随时可进行补喷，为消费者提供持续的防护。植物精油贴更是独具特色，利用天然植物精油成分，散发的香气能有效驱赶蚊虫，且外观可爱，深受儿童喜爱。
（二）婴童护理系列
在婴童护理方面，润本推出了婴儿舒缓霜、护肤油、儿童保湿面膜等产品。其特色在于采用天然植物成分，如橄榄植物保湿精华，温和不刺激，为婴幼儿娇嫩的肌肤提供滋润和保护。同时，注重产品的安全性和舒适性，经过严格的检测和研发，让家长们放心使用。
（三）精油系列
精油系列包括植物精油香圈、啪啪手环以及香茅香薰盒等。这些产品精选多种具有天然驱蚊功效的植物成分，经过科学配比，不仅能有效驱蚊，还能为消费者带来清新的香气。独特的设计使其佩戴方便，适用于各种场景，成为户外防护的好帮手。
三、润本的市场表现与竞争优势
（一）销售数据与业绩增长
润本股份在市场上的表现可谓十分亮眼。2024 年第一季度，公司实现营业收入 1.67 亿元，同比增长 10.02%，归母净利润 3547 万元，同比增长 67.93%。其中，婴童护理产品系列销售 15,082,180 支，实现营业收入 1.08 亿元，同比增长 42.20%。驱蚊产品系列销售 8,493,349 支，实现营业收入 3930.45 万元。
从更长期来看，根据预测，润本股份 2023 至 2025 年归属于母公司的净利润将分别达到 2.19 亿元、2.78 亿元和 3.51 亿元，呈现稳步增长的态势。
此外，2022 年润本驱蚊产品的整体市场占有率为 5%，整体市场排名在前 5。2020 至 2022 年，“润本”品牌在天猫平台的蚊香液销售额占比分别达到 16.42%、18.32%和 19.99%，连续三年排名第一。在抖音平台，其销量也实现了大突破，如 5 月 9 日达 7 万单。
（二）竞争优势
产品质量
润本始终注重产品质量，旗下产品采用天然植物成分，如婴童护理产品中的橄榄植物保湿精华，温和不刺激，经过严格检测和研发，为婴幼儿娇嫩肌肤提供安全有效的护理。
价格策略
公司产品具有高性价比，王牌爆款产品售价大多在 20 - 50 元之间，在保证质量和效果的基础上，满足了消费者对性价比的追求。
创新能力
持续推出差异化新品，根据细分市场需求不断升级产品品质和设计，完善产品规格型号，满足消费者多样化需求，强化品牌心智。
供应链与运营
坚持研产销一体化，目前已建成广州、义乌两大生产基地，强大的自有供应链确保公司充分把控质量控制、生产进度、产品检测等环节，提高生产效率和市场响应能力。同时，线上运营能力强，积极拓展线下渠道，线上表现亮眼，线下通过非平台经销商已开发合作众多知名渠道，进一步提升了市场占有率。
四、润本面临的问题与挑战
（一）销售渠道过于集中
润本在销售上高度依赖线上渠道，2020 年至 2022 年，线上渠道对销售收入的直接贡献度分别高达 78.73%、77.72%和 78.04%。这种过度集中的销售模式存在一定风险，随着互联网流量见顶，获客成本不断攀升，品牌竞争愈发激烈。若无法在众多品牌中脱颖而出，可能导致业绩低迷。同时，线上销售的不确定性较大，市场波动易对其造成冲击。
（二）产品季节性限制
润本的驱蚊产品具有明显的季节性特征，第二、三季度营业收入占比较高，而在冬季和春季，消费者对驱蚊产品的需求大幅减少，销售额相应下滑。这使得公司业绩在不同季节存在较大波动，增加了经营的不稳定性。若不能有效拓展产品线或优化产品结构，季节性因素可能制约公司的长期发展。
（三）消费者投诉
消费者对润本产品的投诉时有发生。如黑猫投诉平台上有消费者反映润本电蚊香使用后出现身体不适，包括头疼、胸疼等症状，而商家未积极处理赔偿事宜。此外，还有消费者报道称润本的驱蚊手环/驱蚊贴无驱蚊效果，以及 12315 投诉公示中显示存在产品不符合质量状况等问题。这些投诉反映出润本在产品质量和售后服务方面仍有待改进和提升。
五、润本的未来发展策略与展望
（一）未来发展策略
拓展产品线
加大在婴童护理领域的投入，研发更多适合不同年龄段儿童的护理产品，如儿童口腔护理、儿童沐浴露等。
结合市场需求和技术创新，推出具有智能化功能的驱蚊产品，如智能感应驱蚊器。
涉足成人个人护理领域，开发成人护肤、护发等产品，扩大消费群体。
优化销售渠道
继续巩固线上渠道优势，加强与各大电商平台的合作，通过大数据分析精准营销，提高客户转化率。
加大线下渠道布局力度，与更多大型超市、连锁药店建立长期合作，增加产品铺货率。
拓展海外市场，利用跨境电商平台将产品推向国际市场。
加强研发创新
增加研发投入，引进高端研发人才，建立更专业的研发团队。
加强与科研机构的合作，共同研发新型材料和技术，提升产品性能和质量。
关注消费者需求变化，及时调整研发方向，推出更符合市场趋势的创新产品。
（二）未来发展前景展望
润本在过去的发展中已经取得了显著的成绩，凭借其现有的品牌优势、产品优势和市场基础，未来发展前景广阔。随着消费者对个人护理和驱蚊产品需求的不断增长，以及润本自身不断优化发展策略，其市场份额有望进一步扩大。
在拓展产品线方面，新的产品类别将吸引更多不同需求的消费者，为公司带来新的业绩增长点。优化销售渠道将使产品更广泛地触达消费者，提高品牌知名度和市场占有率。加强研发创新将不断提升产品竞争力，满足消费者日益提高的品质要求。
然而，润本也面临着市场竞争加剧、行业监管变化等挑战。但只要能够持续发挥自身优势，积极应对挑战，不断创新和改进，润本有望在个人护理和驱蚊市场中保持领先地位，实现长期稳定的发展，成为国内外知名的优质品牌。
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